第215章 张瀚算无遗策
虽然张瀚以前曾反复说过，要通过发放补贴，大力发展味觉还原器用户，将餐饮客户从外卖平台的打压下解救出来，但等到方案真正出炉，还是有些出乎陈宇、徐超的意料。筆趣庫
这个方案的补贴力度之大，令人咋舌。
每卖出一个味觉还原器，浩瀚科技就要倒贴1600。
5亿元看似是一笔巨款，但陈宇计算了一下，也就够发展31万多个味觉还原器用户而已。
当然，如果只充值600就能免费获得一个味觉还原器，顾客们肯定很踊跃。
因此，新增31万多个味觉还原器用户，应该不是难事，也许不需要很长时间即可达成。
可是，这么多钱花了出去，要怎样才能挣回来呢？
张瀚笑道:“这个你不用太担心，其实答案早就已经有了。
如果有哪个酒楼、小吃店，想以200元的价格从我们这里进一批味觉还原器，当然是有条件的。
那就是:它必须恢复‘味觉录放’app这边的点餐通道，允许顾客使用‘外卖点餐模块’。
这么一来，顾客每次点外卖，我们就可以抽成10。
这是一笔很大的收入，节前就已经看到了，软件开发部的提成，大部分就是从中而来。”
陈宇明白了:“咱们有40多万味觉还原器用户，将来又新增31万多用户，加起来有70多万用户。
哪怕只有一半的用户使用‘外卖点餐模块’，每天都能给我们创造巨大的收益，这可是源源不断的现金流啊。”
“你这有点理想化了。”徐超提醒道:“如果某个酒楼、小吃店决定恢复我们这边的点餐通道，那就等于跟外卖平台说了再见，这是要下很大决心的。
因此，将来到底有多少用户使用‘外卖点餐模块’，我觉得还很难说。”
张瀚承认:“目前，外卖平台确实把浩瀚科技当成了死敌，跟我们势不两立。
如果某个酒楼、小吃店重新连接了我们，外卖平台肯定会将它排除在外，连那种故意延迟个5~10分钟的劣质服务都不会有了。
这个时候，我们的业务员就派上了用场，他们的任务是劝说这些酒楼、小吃店向鑫旺学习，尽量将顾客转变为味觉还原器用户，这样就可以摆脱外卖平台的挟制了。
现在，味觉还原器单价低至200元，这些酒楼、小吃店如果想转型
为鑫旺模式，要比以前容易得多。
是继续忍受外卖平台的打压，生意越来越差，还是彻底站到我们这边来，恢复以前的上升势头？
我相信，咱们的这些餐饮客户，会做出明智的选择。”
对于张瀚的这番分析，陈宇、徐超都表示赞同。
在目前的严峻形势下，这个方案几乎是起死回生的唯一妙招。
不过，徐超还有一个问题:“新用户只需花费600就能领到一个味觉还原器，可老用户却花了6000，他们肯定会心里不平衡，觉得自己当了冤大头。
这些老用户如果不安抚好，势必留下不小的隐患。
比如，现在的推介都是面向老用户的，如果他们心怀不满，推介的效果将定大打折扣。”
“放心，这个问题我早就考虑到了，为此我已经写好了一篇文章。”张瀚说着，在手机上点击了几下。
很快，陈宇、徐超就收到了一份文档。
两人点开一看，只见文档的标题是:老用户吃亏了？未必。
文档里写道:新旧两个充值方案，还是让数字说话，比较客观。
旧的方案是充值6000送一个味觉还原器，但那时味觉还原器的成本价是2900，因此顾客只花3100元钱，就能吃到6000元的饭菜，享受的是52折。
新的方案是充值600送一个味觉还原器，由于浩瀚科技提供了大量补贴，酒楼的进货价只有200。
因此，这次顾客要花400元，才能吃到600元的饭菜，享受的是67折。
显然，旧的方案下，老用户享受的折扣力度更大，不但不吃亏，反而更占便宜。
不过，旧方案的用户，需要在充值的酒楼多吃一段时间的饭菜，也许需要好几个月，才能将6000用完。
而新方案则不需要太长时间，一个月之内就能用完600元，然后就可以去其他酒楼、小吃店品尝美味了。
对于大多数用户来说，他们在同一家酒楼点餐的时候往往较多，因此旧方案并不存在太大的不便。
总的说来，新、旧两个方案各有利弊，看不出明显的吃亏与否。
说旧方案下的老用户们吃亏了，那只是一个错觉，如果通过数字仔细推敲，就会发现这个说法站不住脚。
文档看完了，徐超称赞道:“瀚哥的这篇文章，道理讲得很透彻，相信老用户们
看过后，应该不会有什么意见了。”
张瀚表示:“我打算等明天公布新方案后，就在‘味觉录放’app里推送这篇文章，避免老用户们产生误会。”
陈宇感叹:“这么多的细节问题，原来你都已经预先考虑过了啊？简直是‘算无遗策’。”
张瀚微微一笑:“前段时间，我一直在抽空筹划这件事，所以准备得还算充分。
不过那时候没钱，即便考虑得再清楚，也无法实施。
现在好了，咱们很快就有钱了，可以着手启动这个方案。
不过，得先知会一下业务员们，让他们做好准备。
等明天签完合同，就要看他们的了。”
陈宇、徐超这才明白，张瀚为什么说业务员们马上有得忙了。
在张瀚的方案里，业务员们的作用确实很重要。
先前，业务员们签下了这些餐饮客户，如今则是引导客户们重回正轨。
市场部，这个曾经取得佳绩的营销团队，在经过短暂的沉沦之后，又将重新焕发出活力了。
陈宇、徐超作为市场部负责人，自然是乐见其成。
两人连忙在员工qq群里通知所有业务员们，说有要事宣布。
一个多小时后，业务员们大都上线了。
陈宇将张瀚的计划详细讲了一遍，业务员们听后，精神为之一振。
这段时间，他们不但跑单时经常遭到白眼，还被签下的那些客户们埋怨，搞得里外不是人。
自从进入浩瀚科技以来，他们还从未如此憋屈过。
虽然以前曾被伟兴等公司的低价竞争压得抬不起头来，但至少餐饮客户们对于浩瀚科技的味觉录放技术还是交口称赞的。
现在可好，餐饮客户们觉得，味觉录放技术带来的好处，已经渐渐抵不过外卖平台造成的损失。
这种状况必须改变，否则业务员们会觉得自己未免太失败了:曾经引以为傲的产品，竟然成了给客户们挖下的一个大坑，这真是让人三观尽毁，以后还怎么在江湖上混？
然而，业务员们对此无能为力，只能寄希望于公司出面解决这个问题。
现在，公司终于拿出了彻底的解决方案，业务员们普遍觉得这个方案不错，他们愿意为之付出努力。
不说是为了服务好用户，也不说是为了公司的声誉，抛开这些大的方面不谈，即便是为了维护自己的三观，他们也必须把这件事做好。
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