第28章 第二十八章
两个鱼制品加工厂的经理给出相同的回复，价格低零售百分之十。上游产业受市场供需影响，没有定价权，文琬计算利润后将两人都回绝了。
文琬将五十亩鱼苗投下去，鱼塘开塘成本折旧三年入账，低于零售百分之十，摊饲养成本和管理费用，利润太少。
文琬打开手机，短视频浏览量持续增长，正片播放朵朵的那条花絮破百万了，一周后，热度持续上升占据平台首页，元宵节那天，正片迎来峰值。
最令文琬想不到的是，引起当地渔产局的注意。
临市出名的旅游业成为带动就业的一项，而a市虽然有一个高新技术产业区，直辖四区，一个县级市，周围还有囊括32个县，71个乡，市区容纳不下这么多人，劳动力开始流失。
无意发现个留村搞养殖的大学生，渔产局联合人才局，人才局又将共青团，当地市政热点等机构拉着一起留名。
这波操作带动视频第二次走红。
震惊，女大学生下乡搞养殖究竟有多香？
文琬看着视频下方几十万条留评说还有鱼吗？给我来条的话，生出别的心思。
做量销的上游企业利润薄弱，主要被多级采购控制销售渠道。如果掌控市场风向，和顾客直接交易，利润才会回流。
多出渠道以及运营成本是一笔不小的开支。关键在于，文琬没有做平台的经验。
文琬同华泽说这件事的时候，华泽给出不同思路。
的确姐姐没有，不代表别人没有。
渔产养殖专业毕业的的杨爽，如果问他这辈子最后悔的是什么，那就是选了这个专业。
杨爽儿时爱好摸鱼，下塘摸鱼，最大的一次摸条三斤的黑棒，为了抓这条鱼，他全身掉进泥坑，回家唯一干净的地方，只剩一口白牙。
鱼是一家吃的，打是他一个人扛。
这爹妈见打的操作，在小伙伴中却成为一个传说，他被称为爽哥。
为了这句爽哥，杨爽便梦想每天都能抓鱼，还得抓最大的鱼，所以大学不顾爹妈反对选了渔产养殖专业。读本科就感觉当初摸鱼过多，脑袋进了水，结果这水直到研究生深入育种研究后，脑袋才清醒。
毕业进民营研究所做技术员，每年工作只有7个月，但月薪3k，出苗收成再分红，招聘时说至少几十万。福利听着不错，杨爽拿了offer就去报告，他高估自己对工作环境的忍耐。
工作地点洗个澡都要开半小时的车，在育种关键期他一天只能睡4个小时，20天左右，头发一薅就秃了。用着女朋友网购的生姜洗发水，杨爽坚持下来。
等出苗季分红，几十万分红变成了几万的绩效。公司说当初招聘的人乱给offer，已经离职了，公司全体员工的工资重新调整过。
杨爽简直像哔了狗，走了走了。
这年杨爽同女朋友见家长，双方父母都满意，女方要八万八彩礼，杨爸想不多不少同意的，杨妈却不那么认为，女朋友家是有一个弟弟的。杨妈重新请亲家吃饭，谈及两孩子婚房没着落，要彩礼就凑不了30万首付，要首付就没彩礼。
女方父母不吱声，女朋友的脸色不太好。
两个人婚事就此搁置。
两个人在市区租了房，杨爽重新找工作，他总埋怨自己拿不出彩礼钱，女朋友倒不这样以为，她回家偷出户口本去扯了结婚证，杨爽偷偷给杨妈说了，杨妈很高兴，追问要不要补婚礼，杨爽道还不是时候就这么结束。
当然杨爽不知道的是，两人扯证前，女朋友账户多出30万。
杨爽新工作找的憋屈，他不愿继续待水产养殖业，想进风口。但又不愿放弃七年所学，总选不合适。
女朋友劝他别急，有好机会再下手，毕竟每天到家有热菜热汤，还不用做家务的日子她没过够。
杨爽是被一家公司的招聘海报吸引的，渔产品控管理岗，招聘总监介绍最大头衔，背靠互联网巨头的平台企业，高一倍的底薪没有吸引杨爽，他看重的是渔产供应链管理。
杨爽入职半年，一次晚饭刷到文琬的视频，他立马给文琬发过去公司招聘入驻供应商的消息。
团菜平台宣传口号，居家卖菜，生鲜到家。
杨爽先给条件是公司不收平台费，但运营成本从销售额里扣除。
文琬没答应，平台运营成本谁说了算？公开透明吗？
杨爽没明确，两人便约当面谈。
四个人约咖啡厅，华泽跟着文琬去了，杨爽也带上女朋友。
前半个小时，杨爽和文琬很公事公办，站各自利益降低风险。
文琬看中平台对顾客的模式，也看在中西南区打造的供应配送体系，这样市场不仅是一个市，而是走出去到全国。但如果运营运杂费超过销量利润，文琬还不如不上车。
杨爽先道渔产同质，所以薄利多销是条长期发展战线，但平台运营成本处于动态可变的发展，需要根据实际销量地点分析。
华泽插话，道文琬入驻平台不仅是供应商，更会有百万流量，如果给运营成本，那么团菜是不是也该支付宣传费用。
女朋友喝咖啡跟着也笑，因为她就是来问文琬有没有兴趣签，当然不是签她，是签朵朵。
杨爽极快消化，他本来打算忽悠的，结果被人戳穿了，才向区域经理打开更上一级的权利，谈品牌合作。
一周后，文琬在短视频下置顶文家渔产正式入驻团菜平台的消息，瞬间为团菜带来服务器承受不足的流量。
一个月热点过去，渔产销量逐渐回落，稳定每日百尾，五十亩渔产有着落，文家这才松口气。
可气还没出完，团菜出现危急公关。
生鲜类产品配送要求时效，但有客户拿到手里，肚子杀开后，肝脏被发现有寄生虫。事情爆发网上，供应商没有及时出面了解，团菜站出来，说公司成本导致监管力度不够，已责令加大投资新成立安检部，并官方微博指名让供应商站出来给解释。
团菜旗下渔产有两大供应商，一个是文家，一个是和其记。出问题的订单来自和其记，等负责人发现这个问题时，社会舆论已经偏向团菜。影响过广，不少供应商原也闹着要同和其记做大众市场的企业每个月滞销几万货，积压了。
团菜把供应商卖了。
实际情况，杨爽给文琬有过吐槽，那鱼其实不是和其记的。
团菜有裙带关系，那天技术员设置库存量时多加了零，数量超负荷了。但配送时效同绩效挂钩，配送人员为了不承担罚款倒贴十几块去买了鱼，送了也不知道究竟从哪来的鱼才出的事。
团菜领导不可能去揪着技术员出事，如果真相曝光，领导也知罚款制度会受到质疑，还不如移花接木把问题转去和其记。
因为团菜找到比和其记更便宜的供应商了。
这件事成为杨爽辞职的导火线，根本原因还是奖金过敏体质。团菜承诺给的季度绩效奖成年中奖，到年中的时候，成了年终奖。
杨爽辞职后，文琬也做了个决定，她逐渐减少和团菜的合作，六个月合约期一到，正式终止。
第三年的文琬，成了三百亩鱼塘的塘主，她入股了和其记，并将文家水产养殖业正式更名为文记渔业发展有限公司。
公司正式成立那天，文琬简单举办剪彩会，她是打算架台摄像机买个红绸带剪一刀完事。
华泽不这样想，华溪也出席了，以朋友的身份。还有杨爽带着女朋友出现，市区几个连锁店的店长和经理跟着送花送蛋糕。
还一个令她意想不到的人，何虢出现了。
朵朵知道这是她的爸爸，她朝何虢跑过去要抱抱。华泽站文琬身侧，却疑惑一张脸。
“寡妇姐姐，请问这人，谁？”
寡妇？
何虢一脸黑线，他还没死啊！
何虢抱着朵朵走进，神色不悦，但碍着华溪在场，终归不能撕破脸。
何虢挤出个不失得体的笑。
“我是她丈夫！”
文琬一愣，急忙补充。
“和我离婚了已经。”
华泽‘哦’一声，所以还是寡妇姐姐吧！
朵朵让何虢抱，何虢腾不出手，华泽却故意似得往文琬身边凑，杨爽不解却感受刺激，他看着这幕挪不开眼，现任老婆却让他离远一点，担心误伤。
翌日，杨爽老婆仍约文琬考虑朵朵签的提议，文琬拒绝了。华泽却问朵朵，如果有一个机会能帮妈妈赚钱，朵朵会不会答应？
朵朵不仅答应，还回一句，这样的机会，给我多来几个。
华泽又看了看文琬，文琬无奈才答应。
两人审合同慎之又慎，生怕对朵朵造成无法预计负面伤害，改了七八版才最终敲定。
双刃剑的东西，看人怎么握吧！
文琬将公司搬进市区后，也将朵朵接市区上幼儿园，免不得遇上何虢。
朵朵三岁了，文琬毫不意外收到何虢的起诉，关于单亲母亲是否
法院重新评定抚养权的事，让人提交资产认定表。
公司虽然步入正轨，但文琬为了照顾朵朵成立销售部，最大的人工成本给了销售部，杨爽便是其中之一。文琬看着坚强的公司流水，叹口气。
“为什么我感觉创业后，赚钱的速度赶不上花钱的速度？”
华泽审视办公室角落，准备放盆绿植，两手大拇指食指互相交叉确认构图，慢悠悠道。
“所以啊，我爸本来打算让我经营公司，但看在我实在不是这块料，就劝我千万别碰创业。”
文琬笑着道。
“你有些时候有没有感觉，你的这种生活没有太大追求。”
华泽不以为意，撩半边衣边给人展示，依旧是毫无胜负欲的语气。
“姐姐，我为了服务好你，每天都很注重管理自己的身材。”
文琬捂脸，她不说了。
有人扮演小白脸的角色上头了！
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